Вернуться к обычному виду


Мгновенные сообщения XMPP

Встреча участников Башкирской Гильдии Риэлторов и семинар-треннинг для риэлторов членов Гильдии 15 марта 2016 года, вторник

Новости
11.03.2016

Уважаемые коллеги!

Напоминаем, что на 15 марта нами назначена встреча Башкирской Гильдии Риэлторов.

15 марта 2016 года. ВТОРНИК.

Время проведения -  с 10-00 до 18-00. Предусмотрен обеденный перерыв (кофе-брейк)

Место проведения -  Большой конференц-зал отеля Амакс-Турист, вместимость до 150 чел. Уфа, ул. Зорге, 17

 

В повестке дня:

10-00 до 12-00 Официальная часть.

Приветственное слово Генерального партнера мероприятия Банка ВТБ24

1. Подписание рамочного соглашения членов Гильдии

Презентация специальных предложений для членов Гильдии:

2. Презентация Генерального партнера  - Банка ВТБ 24. Новые возможности

3. Презентация СК Талан.

4. Презентация предложений для членов Гильдии от IRR.ru и РА Вэб-Медиа. Новый сайт по недвижимости Уфы и РБ

5. Презентация Башкирской Выставочной компании по будущим мероприятиям в рамках выставочной программы. Спецпредложение для риэлторов.

6. Спецпредложение для риэлторов от СК РЕСО-Гарания

7. Презентация систем обучения для риэлторов и он-лайн обучения.

8. Презентация возможностей юридической поддержки

8. Порядок предоставления доступов на сайт БГР

12-00 до 12-30. Кофе-брейк

12.30 – 17-30. Семинар тренинг «Как создать стабильный доход в меняющемся рынке недвижимости. Успешный риэлторский бизнес в 2016 году!»

15-00 до 15-30 – кофе-брейк

17-30 – 18-00 Общение с бизнес-тренером. Подписание сертификатов участников.

Типовой план тренинга приведен ниже, бизнес-тренер по нашей просьбе включит в программу дополнительные вопросы и темы. В завершении семинара бизнес-тренер подпишет участникам именные сертификаты о прохождении семинара.

Напоминаем, что вход на мероприятия осуществляется по спискам, которые вы выслали нам заранее. Символическая стоимость тренинга 200 руб с участника, основное мероприятие оплачивает Генеральный партнер – Банк ВТб24.

Стоимость тренинга участников по заявкам агентств оплачивается перед мероприятием, либо на первом перерыве с предоставлением бланка строгой отчетности (квитанции). Вход по пригласительным билетам  и участие в семинаре - бесплатно

В настоящий момент принято около 130 заявок на участие в семинаре! Прием заявок завершен.

С уважением, Башкирская Гильдия Риэлторов.

Запросы на вступление: expert-russia@mail.ru, (347)299-14-14

*****

Предлагаем Вам ознакомиться с программой авторского тренинга, который зарекомендовал свою экономическую эффективность в ряде строительных и риэлтерских компаний Тюмени, Сургута, Рязани, Санкт-Петербурга. В тренинге будет уделено внимание технологии продажи своей услуги покупателю, особенностям работы как с первичным, так и вторичным жильем.

На кого рассчитан: тренинг будет полезен как опытным, так и начинающим специалистам в сфере недвижимости, менеджерам и руководителям агентств недвижимости.

Программа:

 

1. Время перемен, время роста профессионального потенциала

- Реакции людей на перемены

- Типы мышления и закономерности успеха

- Как выработать полезные привычки для профессионального успеха

 

2. В чем состоит гарантия успешного прохождения каждого этапа работы с клиентом:

- Подготовка к работе, секреты личной «неутомимости»

-Что обеспечит качественный контакт с клиентом.

- Определение потребностей и запрос клиента.

- Подписание договора. Как заключать «эксклюзив»

- Презентация (показ квартиры). Что поможет клиенту определиться с выбором

- Работа с возражениями сомнениями клиента. Самый действенный алгоритм действий.

- Формирование собственной базы клиентов. Что поможет клиентам рекомендовать Вас и направлять своих знакомых.

 

3. Как повысить мотивацию клиента к принятию решения

- Приемы и техники определение потребностей

- В каком случае покупатель согласиться работать с риелтером

- Выяснение мотивов и интересов клиента: умение задавать нужные вопросы

- Способы получения необходимой информации у клиента, получение «сложной» информации: кто принимает решение; с кем уже работали, на каких условиях; с кем сравнивают и др.

- Главные и второстепенные критерии выбора квартиры

 

4. Секреты эффективной презентации квартиры.

- Как осуществлять грамотный показ квартиры

- Приемы и принципы построения эффективной аргументации

 

5. Цена и стоимость квартиры.

- Когда люди покупают (соотношение цены и ценности)

- Создание ценности своих услуг и обоснование цены квартиры

- Основные правила работы с ценой. Обоснование стоимости услуг.

- Умение "играть на стороне клиента" способность предлагать цену, используя вопросы, подводя клиента к нужному ответу.

 

6. Возражения и сомнениями для остроты ощущения

- Когда и почему клиент сомневается?

- Действия в случае отказа. Алгоритм работы с возражениями

- Ложные и истинные возражения.

- Стандартные возражения клиента и способы работы с ними

 

7. Психологические техники и законы, которые необходимо учитывать при покупке и продажи квартиры:

- Типы клиентов, особенности принятия решения каждым из них.

- Умение сознательно управлять беседой, "вести" клиента с помощью вопросов и подвести к принятию нужного решения.

- Как получать больше удовольствия и радости от собственного труда

Автор и ведущий:

Панькив Ярослав Степанович – бизнес-тренер, коуч.

Информация: http://interaktiv72.ru/kompany/couch

Автор книги «Лучший учебник для риэлтора. Как стать успешным в профессии», «Управление эмоциями и ваша эффективность». 15 летний опыт тренерской и консалтинговой работы в сфере недвижимости.  Указанные книги можно будет приобрести на мероприятии.

 

 


Категория:  Новости

Возврат к списку


Система планирования отсутствий